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對話徐恭藻︰劍指百年企業,利群如何保持“常青”?
 
http://www.hudsonriveragent.com 發布日期︰2019/11/22 15:12:59 作者︰admin888 

“我心里一直有一個百貨大廈夢,就想做百貨大廈。”1992年,36歲的徐恭藻面臨了人生中一個重要的選擇。是繼續留在機關,還是去基層。“我和別人不一樣,我本來就是從基層上來的,我還是想回到基層。”

徐恭藻選擇了利群百貨股份有限公司,而這個選擇,也讓他和利群的未來緊緊綁在了一起。從1933年利群的前身“德源泰百貨店”創建開始,再過4年,利群就將邁入90年企業的大門。

“我們的夢想就是利群做到百年企業,一百年,二百年,三百年,依然保持現在的活力。”徐恭藻說。

一張藍圖承載一個百年夢想

1992年夏天的一個夜晚,青島威海路的一家小飯店,昏暗的燈光下,有兩個人拿著一張圖紙,正在熱烈地討論著什麼。

那是36歲的徐恭藻,在圖紙上一筆一筆畫出夢想。2年後,那張圖紙變成一座百貨大廈,在台東步行街拔地而起。

在利群80多年的歷史中,1994年建成營業的台東利群商廈是一個標志,它不僅僅標志著大資本棋牌捕魚築基、成立、重新出發,對大資本棋牌捕魚董事局主席徐恭藻來說,這更是他和利群的夢想起飛的地方。

回憶起剛到利群的日子,徐恭藻感慨良多。作為山東省第一家股份制改革試點企業,利群的擔子不可謂不重。建立職工代表大會、董事會、監事會,一系列改革,讓利群看到了一個鐵腕形象的徐恭藻,也讓徐恭藻對利群的未來有了信心。1992年底,利群的銷售額實現了增幅超20%以上,但這一成績對渴望重回青島百貨龍頭的利群來說還遠遠不夠。

1992年冬天,徐恭藻開始在青島市內跑網點,找項目。“想蓋一座百貨大廈。”這是徐恭藻選擇利群時就有的夢想,也是承載利群突破再發展的基石。尋夢之路注定不會一帆風順,雖然利群在徐恭藻的大力改革下收益回暖,但“蓋一座百貨大廈”絕非易事,徐恭藻東奔西跑,選定了台東一個待建的商業項目。

一邊談項目,一邊跑貸款。徐恭藻回憶說,當時他跑遍了青島市所有的銀行,卻沒有銀行敢貸款給他。“畢竟這個項目資金需求量很大,這也就意味著風險很大。”徐恭藻不願輕易放棄,利用自己平時積累的股份制知識和對中國經濟體制改革敏銳的洞察力,徐恭藻提出了一個“大膽”的想法︰向社會發行1000萬元三年期高利率建設債。

1992年12月2日,市經濟體制改革委員會批準了利群增資擴股、向社會定期募集股份的申請,利群也因此成為青島市第一家向社會發行股票的企業。

有了資金,台東利群項目正式開工建設,但由于建築原材料價格上漲,承建方要求追加4000萬的款項。“但利群沒同意追加,我們只能自己干。”徐恭藻回憶說。

自己蓋一座百貨大廈,對于售貨員起家的徐恭藻來說,難度可想而知。他不得不一邊惡補建築知識,一邊從利群內部抽調20多位業務骨干,找了幾個建築行業的專家,組建起商廈籌建處。利群商廈未來的藍圖,也在徐恭藻的手中一點點清晰起來。

那段時間,徐恭藻吃住在工地上,每天與工人一起干十幾個小時。直到1994年11月5日,這座承載著徐恭藻和利群人夢想的大廈正式開業,大資本棋牌捕魚正式成立,標志著青島商業圈擴張的一次歷史性跨越。

就像利群商廈為台東商圈的繁華立魂,它所代表的百貨零售業也成為了利群跨越百年的生命根基。

“台東利群商廈建成之前雖然遇到了很多的困難,但與後來的收獲相比,困難都不算什麼了。”很快,台東利群商廈在兩年內實現了盈利的突破,也為後續利群展開連鎖事業奠定了堅實的基礎。

每次挑戰都是一張跳板

百貨零售企業大多“低調”。他們滿足著人們的日常生活需求,卻如同身邊的空氣一般不易察覺。直到今年3月25日,青島台東步行街的沃爾瑪超市閉店,這是繼華潤萬家之後退出青島市場的第二家零售巨頭。人們才驚奇地發現,就在10米之隔,重裝一新的台東利群商廈卻依然熱度不減。

對于青島人來說,台東利群商廈是有歷史的,同時也是很神秘的存在——實體百貨在電商的沖擊下陷入困境早已不是秘密,利群卻能逆流而上。

利群是怎麼做的?

徐恭藻不止一次被問到這個問題。其實利群在成長的路上,遇到過許多強勁的對手,有國內的強手,也有國際巨頭。

1997年,利群連鎖起步,在青島開發區、膠南先後建成利群大廈。而與此同時,以家樂福為代表的國際零售巨頭紛紛進入青島市場。一邊是新店需要消耗的人力物力財力,一邊是強大對手的沖擊,利群感受到了前所未有的壓力。

壓力背後,徐恭藻卻從未想過放棄。“有人說利群沒法打贏國際對手,我說不可能,一定行。”為了做到“知己知彼”,徐恭藻翻閱了大量的資料。“利群是本土企業,在供應鏈方面一定會佔優勢。”徐恭藻開始思考搭建利群自己的供應鏈物流系統,而這在當時的國內來說,仍是先例。

先例,就意味著無經驗可循。就像當初對建築一竅不通,徐恭藻對供應鏈物流系統也並不了解。“不了解就要學。”徐恭藻說,“做供應鏈是很難的,我頭上的白頭發,10根里面至少有7根是在做物流時累出來的。”

但對手就在身邊,緊迫感“倒逼”徐恭藻和利群作出改變。上世紀90年代初,利群率先在全國零售企業中發展了“買斷式”經營模式,提出“零售+批發”兩條腿走路的發展思路。

1997年,利群開始圍繞供應鏈自建物流系統,設立了第一家物流配送企業——青島福興祥商品配送有限公司;2008年,利群開始涉足電商領域;2016年,利群上線O2O新模式平台“利群網商”;2017年,利群采購平台正式上線。

越來越強大的供應鏈物流系統,不僅代表了利群在上世紀90年代初開創的零售企業“買斷式”經營新模式,更成為了利群健康擴張的堅實後盾。

2017年4月,利群股份在上交所主板正式掛牌上市,公司主體為青島利群百貨集團股份有限公司。與此同時,利群加快了走出山東的腳步,2017年9月,利群首家省外大型購物中心在江甦省連雲港市開業,青島利群開始走向全國。

突破背後抓住每次機會

2018年,上市公司利群股份“以16.65億元的‘白菜價’,收購韓國樂天集團在中國最具重要影響的華東區域門店”的消息傳來,震驚四座。

徐恭藻回憶說,這次被視為商業收購優秀範本的大動作,從開始談判到成功只用了100天。這樣的速度在商業收購中是驚人的,而這背後也折射出徐恭藻與利群對收購的志在必得。

“從一開始我們就決定,不要全部收購,只要樂天在華東區域的72家門店。”這樣的決定,是出于利群健康擴張的需要。正是徐恭藻清晰的思路,為這場收購奠定了良好的開端。

這場收購也讓一向低調行事的利群和徐恭藻出現在了公眾視野。如今利群旗下擁有在上交所主板上市的利群商業集團股份有限公司和在新三板掛牌上市的山東瑞朗醫藥股份有限公司,擁有已開業萬米以上商場100余座,星級酒店10余家,大型物流中心7處,經營範圍涵蓋山東、江甦、上海、安徽等區域。連續多年位列中國連鎖百強企業前30強,中國民營企業500強。

 

而利群所覆蓋的諸多領域,正是利群多年來不斷革新的代表。跨界醫藥,酒店,地產,利群的每一次革新背後,都是對機遇的把握。

徐恭藻回憶說︰“當我們把供應鏈物流系統搭建起來,就遇到了可以承接醫藥物流的機會。當我們向外擴張建設新店的時候,地產、酒店的機遇也隨之而來。”

守住老本行百貨零售的利群,在強大的供應鏈物流能力的推動下,一環扣一環,不斷嘗試新的領域。“我們每開拓一個領域之前,都必須靜下心來,先把這個領域研究透了,學徹底了,再開始正常的工作。”徐恭藻說,“利群雖然是做百貨零售起家,但我們每一次進入新領域,都會培養出這個領域的‘專家’,由他們來繼續拓展這些新的領域。所以利群能走到今天,與我們有一只優秀的員工隊伍是分不開的。”

回首來路,徐恭藻坦言“困難很多,數也數不過來”,但利群一路走來,卻能在披荊斬棘度過難關的同時實現飛躍式的發展和革新。

復旦大學管理學院教授、EMBA項目學術主任包季鳴曾提出,企業基業要常青,企業首先要學會順勢而為,然後是持續創新。而這正是利群保持活力的核心所在。

未來,利群還會進入新的領域深耕,“無論是青島,山東,還是整個中國,我們都能感受到營商環境在一天天變好,這對企業的發展來說是巨大的利好。”徐恭藻說,“利群即將跨入90年企業的大門,接下來就是百年企業,我們會繼續在把百貨零售作為主業的同時,在發展的路上抓住機遇,不斷自我革新和突破。”

百年企業,正是徐恭藻與利群不斷為之奮斗的夢想。而一個百年企業的誕生,需要在時代更替中把握機遇、實現突破,更需要企業的管理者以長遠目光迎接時代的考驗。

無論是股份制改革,還是零售業巨變,徐恭藻與利群曾在一次次時代考驗中激流勇進。如今,在經濟全球化浪潮席卷之下,不斷前進的利群亦將承擔起青島企業、山東企業、中國企業的責任與擔當,經受時代考驗,去完成一個百年企業的夢想。

 

來源︰澎湃新聞

鳳凰網

界面新聞


 

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